妈咪论坛 - Powered by Discuz! Board

标题: “路·陪伴你的每个脚印”良子健身20周年 [打印本页]

作者: 爱上选择6 时间: 2016-12-2 14:37 标题: “路·陪伴你的每个脚印”良子健身20周年

中国足浴之父——老顽童朱国凡的足之道

从90年代下海热潮，到如今2016年创业潮，中国关于梦想的神话似乎从来没有中断过。传统行业的变迁方兴未艾，新兴互联网企业拔地而起，在各种博人眼球的造富神话中，似乎总有那么一个行业，一直潜伏在我们的日常生活中，却总被下意识的忽略。

足浴，在中国虽已有上千年的历史，但全民皆足浴的习惯，却仅仅只是近几十年才有的事。而把这看似不起眼的洗脚发展成一门亿万级市场的生意，就不得不提到一个人——中国足浴之父，“良子”和“良子健身”这两个民族品牌的创始人朱国凡。

瞄准朝阳势头，打开整片蓝海
20年前的中国，除了饭馆和卡拉OK，休闲消费行业乏善可陈。朱国凡几经周折，在河南新乡开了第一家洗脚店，没想到却打开了一大片蓝海。良子一开业便场场爆满，此后一发不可收拾。最疯狂的时候，朱国凡一口气就开了76家分店。
当时的人们并没有想到，就是这样一不起眼的小店，后来一步步扩张发展为“良子”和“良子健身”这两个知名海内外的民族品牌，并成就了日后人尽皆知广布全国的中国足浴行业龙头——“朱国凡良子”。

扩张太快，各种问题接踵而来
在北方风生水起的朱国凡，却在南方遭遇了水土不服。因错误地预估了南方市场，又赶上非典禁严期，一夜间3600万的投资打了水漂。此时，盲目扩张的良子也随之出现了各种问题，加盟店水平良莠不，人员成批流失......朱国凡说自己那时就像个消防员，天天忙救火。

问题源于内心，却始于足下
一连串的打击让朱国凡不得不停下来，迷茫之际，他决定徒步思考自己和良子的未来。这场漫长旅途一走就是44天，跨越数百公里，虽然疲惫，路却越发清晰。从新归来的朱国凡决定为良子瘦身，专注于直营店，走精品发展的道路。
2003年，朱国凡将之前1000多家加盟店股份送给了八大区域老总，自己专注于直营店。他希望良子能往百年老店的方向发展。

经历阵痛，重获新生
“把客户的脚，当成情人的脚来按。”这句看似调侃的话，却是良子的心声。“冬天泡脚43度，夏天41度，少一度都不行。”“标准洗脚水是18cm深，技师手法也要统一。”服务要从客人还没进门就开始，从形象到手法，从礼仪到服装，全部要军事化统一......
这一连串几近苛求的规矩背后，是良子致力于匠人精神的决心。

不止空谈情怀，更要专注实际
人员流动性大、优秀技师缺乏一直是让很多足浴企业头疼的问题。如何留住优秀的老技师，并让新员工快速成长，朱国凡有自己的杀手锏。
空谈情怀误事，改善员工福利待遇，提高员工收入，引入动态奖赏的薪酬机制，让每个员工都获得最实在的回报。一个优秀的技师，在良子甚至可以轻松月薪过万。但同时，在培训上良子又是相当严苛的。“新员工要进行军事化培训才能上岗，即便老技师也要定期轮训”，朱国凡如是说。

一个越发立体的良子，走向下一个20年
良子的另一个尴尬在于，很多人都还停留在“良子只做足浴”这一刻板印象上。而近年来，“朱国凡良子”旗下的“良子”和“良子健身”两大品牌也在顺应着时代潮流，脱胎换骨。“非凡足迹”的定期活动，让很多良子的粉丝走向户外，呼吸新鲜空气，并让更多人成为了良子的新粉丝，良子健身越发深入人心。2014年，良子旗下高端品牌汤泉良子开业，“小良子”社区店品牌正式成立。2015年，让人足不出户就能享受到贴心服务的“脉度良子”也火热上线......
从当年河南新乡一家不起眼的小店，到如今稳稳壮大的民族企业，良子20周年风风雨雨，步伐却越发坚定。被戏称为“中国足浴之父”的朱国凡，面对当下越来越多地模仿“良子”和“良子健身”的企业，却从不担心。
“20年来我只做了一件事，就是把良子和良子健身这两个民族品牌做好。不止做到下一个20年，更希望能做成一家有所传承的百年老店。”朱国凡如是说。

欢迎光临妈咪论坛 (http://bbs.mm-bb.cn/)