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[分享] 星钻科技：规则破坏者or捍卫者 戴比尔斯进军人造钻石领域
5月29日，全球最大的钻石生产商戴比尔斯集团(De Beers)宣布推出名为Lightbox Jewelry的全新时尚珠宝品牌，该品牌将于今年9月起销售合成钻石(实验室生长的钻石)珠宝，涵盖粉色、蓝色和白色三种颜色，售价为800美元一克拉。
作为“钻石恒久远，一颗永流传”这一经典广告语的创造者，戴比尔斯集团一直致力于将钻石打造成人们心目中神圣的奢侈品—稀有、高贵而永恒。为了维持自身的品牌定位，同时也出于对合成钻石冲击天然钻石市场的顾忌，戴比尔斯集团一直信誓旦旦的宣称绝不会销售实验室合成的钻石，只销售货真价实的天然钻石。此次突然宣布进军合成钻石珠宝市场，无异于向钻石市场投放了一颗重磅炸弹。
据了解，在美国市场，1克拉人造钻石的售价约为4000美元(约合26218元)，1克拉天然钻石的价格约为8000美元(约合52436元)。而戴比尔斯生产的人造钻石定价每克拉大约800美元(约合5243.6元)。
显然，戴比尔斯将人造钻石定位为“有趣的时尚首饰”，以相对更低的价格吸引千禧一代的购物者。戴比尔斯集团表示，Lightbox不会涉足钻石行业最核心的婚嫁领域。其产品将针对千禧一代，只售卖一克拉以下的人造钻石。
星钻科技市场研究员表示，戴比尔斯集团在进军人工钻石珠宝市场时所应用的低价策略，可能会令其他人造钻石品牌也不得不跟着调低价格，从而被迫向市场传达人造钻石没有价值的信息。显然，戴比尔斯宣布进军合成钻石珠宝市场，其目的绝不仅仅只是为了扩大业务范围而已。
戴比尔斯高管的言论态度也间接佐证了这一观点。据外媒报道，戴比尔斯集团的高管们公开表示人造钻石“不稀有”、“不珍贵”，只适合“情感表达较浅的场合”。戴比尔斯企业事务执行副总裁David Prager表示，“爱、承诺、永恒，不会在实验室里生长出来。”营销主管Sally Morrison则揶揄道，“Lightbox是那种如果你在海滩上丢失了也不会很担心的珠宝。”
在毫不客气地贬低人造钻石的价值后，David Prager又表示：“我们对于在实验室内合成的钻石没有意见，我们有意见的是人造钻石的营销方式和它对钻石价值产生的影响。我认为解决这个问题的最好办法就是走出市场，引领竞争。Lightbox会进一步明晰人造钻石与天然钻石在市场上的不同定位。”
当被问及人造钻石会不会抢天然钻石的市场时，戴比尔斯集团高管表示并没有这种担心。因为天然钻石本就是奢侈品，买家也多为经济实力较强的人，他们买的是产品而非便宜。
星钻科技市场研究员指出，对天然钻石行业而言，巨头戴比尔斯集团进军人造钻石珠宝市场其实是利好消息。因为戴比尔斯集团正在凭借自身的行业影响力去重新设定人造钻石在市场上的价值主张和价格定位，以构建一个更成熟的钻石消费市场。
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发表于 2018-7-9 18:19
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