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[分享] 【买手养成记】“ 买手”是个什么东东？呵呵，是“剁手”吗？
长假里一时兴起，在朋友圈（20个微信群，大概500位亲朋好友同事同窗）发问：
“九月，对你来说意味着什么？”
一天内收到200个回复（真的）。
剔除大约100个深切问候：
“你有病啊？”
“发骚呢？”
“欠债还钱！”
“弄啥幺蛾子？”
“约吗？”
“玩深沉？过时了”...
竟然有100个靠谱的回答，不由我感叹自己人品太好！
50人写来类似小学生命题作文“美丽的金秋”，美文配美图，好不醉人。
20人抒发悲秋伤怀，怆然涕下。
20人说孩子开学了，又要早起。
剩下那些发散得太远，实在拢不成体系。
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只有一个人回答：“时装周啊。”
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知音难觅，可见一斑。
这个人，正是我的同事，做买手的。
只有买手才能懂得另一个买手同样肤浅的内心世界。
对买手来说，九月才是一年的开始，是一年里摊上大事儿的时候。
对九月无感，你自然不是这个圈儿的，你当然不屑属于这个又肤浅、又虚荣、又拜金的时尚圈。
可是，你眼里的时尚，像极了老和尚告诉小和尚的：女人是老虎！
嘴里面唱着女人是老虎，心里面思忖：怎么好想抱抱那只老虎？
来来来，让我们跟随买手揭秘时尚，看看贵圈儿到底有多肤浅？多虚荣？多拜金？
服务于不同领域的“时尚买手”，其工作内容相差颇大，我们以工作在中大型买手店（每年销售单品款式不少于5000款的）的“时尚买手”为例，来看看买手的日常工作。
【一】时尚买手必备知识背景
1. 纺织学基础
熟悉各种纤维、面料、辅料、配件的种类、特性、生产工艺、成本、产地、供应商，品类200种以上。
2. 服装设计基础
熟悉服装品类、服装设计、生产工艺、成本核算、质量控制。
3. 时尚美学
熟悉美术鉴赏、摄影艺术、化妆造型，精通服饰搭配。
4. 时尚发展史
熟悉欧美、日韩、中国时尚发展史。
5. 品牌研究
熟悉国内外知名时尚品牌200+，设计师100+。
6. 时尚营销
熟悉时尚行业市场研究、用户分析、采购规划、销售策划。
7. 零售终端管理
终端销售、商品管理、视觉营销、客户管理
【二】时尚买手必备实践经验
成熟买手应具备如下实践：
1. 精通100个以上服饰品类；
2. 零售终端管理2年以上；
3. 纺织原材料采购经验或研究经验2年以上；
4. 服饰工厂生产管理经验1年以上或实习观摩3个月以上，密切联系的工厂20家以上；
5. 市场研究或数据分析经验1年以上；
6. 整盘产品开发4个时装季以上；
7. 密切沟通的设计师50个以上；
8. 独立完成4个时装季以上的销售分析、成本核算、定价、用户数据分析。
【三】基本能力
1. 学习能力
尤其快速学习能力，需要跨行业、跨专业、多视角、大体量的学习。
2. 沟通能力
日常沟通方包括：服装设计师、原料供应商、品牌商、信息中介、媒体、公关代理、工厂、品牌商、模特、摄影师、平面设计师、同事、零售终端、用户等等。
3. 分析能力
用于分析行业、市场、用户数据、销售数据、采购规划、流行趋势。
4. 策划能力
用于产品开发规划、销售策略规划。
5. 判断能力
用于判断宏观经济走向、行业发展、流行趋势、艺术鉴赏、销售预测。
【四】性格特征
乐观、缜密、果断、抗压
因为超强的时间要求和业绩压力。
【五】健康要求
1. 适应频繁差旅（平均每月1~2周）；
2. 良好的矫正视力，非色盲；
3. 能熬夜；
4. 适应长时间讲话（平均每天5小时以上）；
5. 腿脚灵便（便于各种长、短途奔波、站立）。
【六】工作状态
1.平均每天50通以上电话或其他沟通方式（时长2~5小时）；
2.每天浏览300款单品（时长1小时）；
3.每天详评50款单品（时长1~3小时）；
4.每天浏览100张街拍图片（时长1小时）；
5.每天5个面谈（2~3小时）；
6.每天3~5个会议（2小时）；
7.差旅时间另计。
每天合计工作时间14小时以上，无节假日，基本无个人生活，抽时间休息，抽时间生病。
当然好处是足迹踏遍全球，花钱如流水，穿尽美衣华服，衣橱需要按色系、按品类陈列，每季都有大批衣服送朋友，所有女友都想长成你的码数。
【七】评价标准
1.商品售罄率；
2.毛利率；
3.销售周期。
【八】收入
基本薪酬+销售提成。
年薪20~100万不等。
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买手蝶一：
时尚玩家，不靠谱买手，【零时尚美学体系】创立者，沉溺于挖掘时尚面纱背后的秘密，探究变幻莫测的女性之美，深以为时尚本应“人人可得、人人能懂、人人会用”，拒绝高冷，追求时尚零距离，让轻松之美，惠及人人。
关于时尚那些事儿，一个号就够了，有趣、有料、有用，有态度、有情怀、有朋友，生活不止诗和远方，还有买买买和剁手族，还有那些跳出了爱爱恨恨的隔壁女人们。“买手蝶一”让你与时尚零距离，呕血原创，值得关注
原创不易，多多支持。
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发表于 2015-10-16 21:32
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