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发表于 2023-2-12 19:28
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严打不休理疗馆竟然这样做:流量为根,内容为重营销为辅
常青山五步绝技理疗馆
【导读】:
流量是生意的入口,社区是流量的入口
中医馆内容四维一体:
全息康养:食疗、浴疗、理疗、心疗
店面与中心互为导流:
社区店面:每天体验拓客 建立粘性
城市中心:每周沙龙会 集客式成交
【提醒】:13891035910(微信同号)
本文由健康产业实战人士所写,
全文4900余字,请耐心看完,
一定会有收获。
一、问题
今天我们面临的是一个新商业时代,和以往的传统商业环境和玩法有很大区别。因此,做店面首先要清楚以下4个问题:接受率、容客率、流转率、复购率。
1、接受率:免教育、参与度高、操作简便
你店面的项目内容究竟是什么?是羊奶、驼奶、艾灸、熏蒸?无论是什么,你要确保的是你所卖的东西是大众熟知的、大众能接受的、大众消费得起的。最好不是太高精尖、太冷僻的项目,因为此类项目是应了一个词,叫“曲高和寡”。太高级,知道的人少,不敢尝试,就意味着风险大、教育成本高、战线拉的长。因此,中医馆的店面的项目建议选择那些免教育、参与度高、操作简便的,这样群众基础好,更容易立足。
以常青山五步绝技理疗馆为例,它是一个以腧穴药物导入及经络为业态的社区店面,金针刺穴+穴位药物导入+中药贴敷+内服调理及超声波推拿,针灸推拿贴膏药喝中药及中药泡脚。这样的方式老百姓很熟悉,很多家庭、酒店都有浴缸,泡浴的形式很舒服,洗脚盆更是家家都有,这种项目老百姓很喜欢。
2、容客率:触达和容纳多少顾客
这里是两个含义,一是你的理疗馆店面面向多少人在做生意,这个是生意成功的前提。如果还像以前那样只做老年人生意,那么路会越走越窄,以后肯定行不通。二是你的店面同时能容纳、接待多少顾客。如今形势下,小单、快销、广谱是主流,那么店越开越小才是明智的,因此能摆凳子的话,尽量不摆床,顾客能坐着就尽量不躺着,这样可以提升店面容客率。
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