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英盛汉华对快速引爆地区文旅市场的想法
在3月30日，以“促进行业融合发展，助力企业转型升级”为主题的2021丝绸之路旅游营销大会在兰州举办。本次会议由兰州市文化和旅游局指导，甘肃文旅企业家俱乐部、兰州旅游协会共同主办，甘肃三木自行车博物馆协办，甘肃丝绸之路文化艺术有限公司承办。在大会的后，采访陕西鹏博羽容文化旅游运营公司副总经理、英盛汉华市场营销工作室总经理王光英先生时，根据当下情况文旅街区营销体系的逐步完整并且文旅街区市场的营销发展中所遇到的一些问题做出了一些答复：
一、活动引爆市场
那么在以往的文旅项目上，一般任何一个景区在刚开业时都会迎来客流的大幅度关注，而其实更多的游客所关注的是一个景区的新鲜感，任何人都有一种尝鲜的感觉去对待一个项目，但是如何让这个“鲜”更具有特色，那便是将活动带动整个市场的关注，以活动+项目开业就是最基础的引流方向；但活动是以什么活动进行呢？
首先，景区项目定位为国家级项目，那么所覆盖的范围便是整个全国，而根据全国来讲，首选要做的便是活动的定位思考，对于全国范围的话便要做如：音乐节/动漫节等诸如全国性质的节性活动，以音乐节为例，全国范围内的音乐节如：草莓音乐节、迷笛音乐节吸引人群大多是以万而计算，那么动漫节或者汉服节以华裳九州汉服节为例，华裳九州在成都展会日进场近三万人！线上关注量近千万，借助自带流量为我方引流，但是此类项目大多基础费用不低于800万。
而以省内维基础目标项目，那么我们所采取的一方面仍然是以活动为中心，但是同时也可以以名人效应吸引不同年龄层次人员，并且以各城市层次叠加的宣传方式，而名人效应便是比如年轻人喜欢的如：郭德纲、鹿晗等，以中年人喜欢的：周华健、李宗盛等，并且宣传也根据年龄阶段分为：微信朋友圈转发宣传（目标：25岁以上），各地方OTA如乐优、同程、美团、联联周边游（目标：25岁至18岁）。
那么以市区为基础目标，便是以美食节、电音节、烟花灯火晚会为中心进行宣传，中型主动性活动更可以大幅度的吸引本地人群。
二、消费引爆市场
而在更深层次的话，一个文旅商业街区假如需要加速引爆，那边是进行消费上的带动，比如：拾元连品券，以十块钱交付至景区处，兑换如：臭豆腐+烤羊肉+雪梨汤+迷你披萨这样的产品促进券，一方面景区减除商户抽成，并且对连品券实施鼓励奖励政策，而游客便会大量进行购买！
另外一方面便是,免费券的赠送，如拾元代金券、五元代金券，一方面促进景区的商业商铺积极，一方面带动地方的消费。
三、联动引爆市场
进而多位联合也是促进景区快速引流的基础，如地区上歌手大赛，大学生音乐节之类带动地方认知度活动，以联合的形式接受地方自带流量项目进行。进而，多点连成线，多线建成面，多面形成体，打造一个完整的营销市场环境。 |
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发表于 2021-6-14 17:04
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