美羚保健羊奶粉重磅首发，红星美羚多元化产品矩阵再下一城！
“红星美羚拥有40年的产业积淀，这些年我们一直奉行着‘低头猫腰快速前进’的策略，我们对奶源、工艺、羊乳清粉等实施了前瞻性的布局，全产业链的积淀、活性的羊奶品质，是红星美羚发展的底气，也是我们在2020年疫情的大风大浪中能够从容应对的原因所在。”
12月5日，“富平羊奶粉 健康中国行”——“富平羊奶粉·国家地理标志保护产品 美羚羊奶粉·生态原产地保护产品”广西北海推介会在广西举办，红星美羚董事长王宝印在会议开幕致辞中畅言感慨。
正值第17届东盟博览会顺利闭幕，作为代表国内羊乳企业亮相的红星美羚从国际“舞台”上刚一“抽身”，旋即启动了品牌的新品推介主题会，节奏紧密却又筹备用心，诚意满满且星光熠熠——荣获“国家地理标志保护产品”、来自中国羊乳之都、奶山羊之乡的富平羊奶粉以及获得“生态原产地保护产品”殊荣的美羚羊奶粉，备受瞩目：
陕西省富平县人民政府副县长何国德，富平县市场监管局局长赵胜利，陕西省功能食品工程技术研究中心主任刘建书，陕西省师范大学食品学院教授张富新，母婴行业专家杨帆、杭州微一案团队以及来自全国优秀的红星美羚渠道商代表盛情赴会，政府代表、学界名流、行业资深专家以及标杆经销商伙伴共聚一堂，围绕着“指方向、给路径、拓蓝海、迎挑战、抓机遇、共商共赢”等议题，共议红星美羚乃至整个羊乳行业的当下与未来、困境与破局。
文 | 莫多
“2020年是特殊的一年，挑战严峻却也不乏新的机遇。”这是开幕致辞中红星美羚董事长王宝印关于整个2020年大环境的体察与感怀，“机遇与挑战并存”是全行业的普遍生态，同样也是红星美羚在疫情肆虐的2020年里最为真实的写照。
红星美羚2020：危机迷雾中再迎新机遇
2020年对于羊乳行业来说，注定刻骨铭心。疫情突发，“黑天鹅”效应蔓延整个产业链上下游，对品牌、渠道、消费者等各个环节的经营重仓之余，也对全行业的信心造成侵蚀。12月初，民政部官宣“生育率跌破警戒线”的噩耗，让人口红利消失殆尽的业内人再次感到焦虑，再加上羊乳市场品牌集中化程度的加剧，让本就小众且赛道拥挤的羊奶粉市场，竞争愈加激烈、残酷。
危机时刻浮现，但也总不缺乏新的机遇。那么对于羊乳行业来说，新的机遇在哪？
这一点，红星美羚董事长王宝印在发言中给出了答案：“布局全产业链，从生产、加工到销售全程可追溯的产业链、产品链，以及新鲜羊奶生产、低温湿法工艺、保持活性营养的高品质保障，才能对消费者产生积极影响。”
受疫情影响，今年的羊奶粉市场遭遇最大的“停摆”与不确定，窜货、乱价的失控加剧了市场的混乱，海外疫情的升级让“羊乳清等核心原料”进口依赖过重的国内乳企处境艰难，消费者对于进口食品的担忧乃至恐慌心理也延续到了羊奶粉市场，疫情所引发的消费降级也让奶粉的市场盘一再萎缩...种种因素叠加，我们看到了国产品牌在市场、消费者中的影响力迅速攀升，而那些能够自控奶源、有全产业链加持的乳企，如红星美羚等，更能博得好感与信赖。
而占据机遇风口的红星美羚也不负众望，借势在2020年的羊奶粉市场中实现自己的“大作为”，可圈可点，甚至有口皆碑。
远一点的可以追溯到疫情初爆的2、3月份，红星美羚使命在身，积极投身疫情防控，累计捐款、捐物逾千万；第一波收奶季来临，羊奶奶价暴跌、奶农损失惨重的情况下，红星美羚再度启动“保护价”，保护合作奶农利益。
富平县副县长何国德在此次推介会上也对红星美羚的贡献给予肯定：“红星美羚创新产业扶贫模式、带动贫困户致富增收，在鲜羊奶收购价下跌时启动奶价保护机制，保护养殖户利益不受损失，体现了企业的责任与担当。”
多元化产品的布局策略也在2020年持续施行，红星美羚推新不断，5月份，首款液态奶——美羚液态纯羊奶新品上市，“0添加强脱膻，只留羊奶醇香”；7月份，羚恩家族羊奶粉再添3位新成员：羚恩孕妇营养配方羊奶粉、羚恩乳母营养配方羊奶粉、羚恩幼童成长羊奶，从备孕期、孕期、哺乳期、婴幼儿直至儿童期，全家化产品矩阵完备。
值得一提的是，7月27日，美羚“富平羊奶粉”获国家地理标志保护产品，红星美羚在其生产的富平羊奶粉上使用地理保护专用标志。
红星美羚在2020年间，殊荣不断：如产品类的，羚恩贝贝荣获行业权威媒体颁布的“年度最具潜力产品奖”、美羚婴幼儿配方羊奶粉四度荣膺“质量金奖”；如企业荣誉类的，红星美羚荣膺陕西农业产业化龙头企业协会授予的“领军企业”奖项，为表彰企业在疫情防控的贡献，红星美羚荣获“三秦善星”的肯定，而王宝印董事长被授予“全国慈善爱心企业家”荣誉称号，红星美羚也因在行业的积极影响力被授予“突出贡献企业”的表彰......
营销转型的尝试也在这一年被红星美羚提上日程，其在新零售业务的拓展方面表现超乎预期，如借助网络营销，实现了品牌会员数量的翻番“从8万增加至20万”，在双十一电商平台的表现中，更是逆市上扬“连续四年蝉联第一，销量总额高于其后第2、3、4名品牌的销量总和”。
富羊羊调价先行，争食千亿牛奶粉市场
2020年，红星美羚最具代表性的举措莫过于旗下富羊羊的大幅调价：从328元下调至188元，调价幅度高达42.6%。
富羊羊的调价消息一出，立马激起了行业内外的巨大反响。“刺破”羊奶粉价格底线的富羊羊，俨然市场的搅局者，争议风起，褒贬从未间断，担忧者有之，非议者尤多，蛋糕被分食的担忧、警惕甚至敌意，似乎不难预料，但另一种来自消费者的赞赏之声，尽管朴素却更值得人关注、深思：奶粉价格虚高成行业主流，消费者承受着巨大的消费压力却也束手无策，而由疫情所引发的消费降级，更是令其“雪上加霜”，富羊羊的大降价，让“消费者花牛奶的钱，享贵族羊奶”正是基于这样的初衷，迎合消费趋势，以纾解了消费者的“痛点”。
“富羊羊调价，争的是千亿牛奶粉市场份额。”王宝印道出了富羊羊调价背后红星美羚真正的“鸿鹄之志”。借势富羊羊的大幅调价，国产婴配羊奶粉的价格跌破200元大关，“188元”时代的到来真正揭开了牛羊博弈的序幕，这对羊奶粉行业乃至整个奶粉行业，颇有点“划时代”，但以不足百亿的“羊”去与千亿的“牛”去博，无异于蚍蜉撼树，王宝印也坦言：“可能有人觉得我们不自量力，和牛奶争市场无异于蚂蚁踩大象，但是从长远行业趋势来看，价值回归是必然趋势，富羊羊调价，也是赢得先机。”
向价格虚高的奶粉市场“暗规则”挥拳，在池子更大、水更深的牛奶粉市场中抢份额......注定是一条艰难险阻、荆棘遍布的坎坷路，这次富羊羊做了“吃螃蟹的第一人”，危机丛生、风险相随，但也同样值得期待！
保健羊奶粉首发，多元产品矩阵又下一城
如果说富羊羊的调价夹杂着争议与掌声，那么，红星美羚2020年在保健品羊奶粉的创新性成就，无论对于消费者或者是行业来说，都收获了一致的赞誉。
美羚低聚果糖羊乳粉的首发也成为本次推介会的最大亮点，陕西省功能食品工程技术研究中心主任刘建书在介绍中表示：“美羚低聚果糖羊乳粉是我国第一个取得国家级批准证书（国食健注G20200237）的增强免疫力的羊乳粉。羊奶是天然的特医食品，以羊乳粉为主要原料的美羚保健品羊奶粉，配方科学，各成分协同起效，增强机体免疫力。”
据悉，美羚保健羊乳粉是由红星美羚联合西北大学生命科学与健康研究院、陕西省功能食品工程技术中心组成研发团队，根据《本草纲目》等古代医学巨著对羊乳营养保健价值的阐述，结合多家科研院所研究报告的分析，历经长达数年的潜心钻研，通过了安全性试验、毒理学试验、功能学实验、稳定性试验、卫生学实验、功效成分试验等系列试验，经过多次试制而成。
保健品羊奶粉新品的发布，在如今疫情未完全退散的情况下，重要性可见一斑，病毒肆虐，国内消费者对增加免疫力的产品形成强烈需求，而带有免疫特性的羊奶粉为其提供了一项选择。
美羚低聚果糖羊乳粉的推出，标志着红星美羚在保健品羊奶粉上的探索“先于行业一步”，但从另一个角度看，第一个研发、推新保健品羊奶粉的乳企为何是红星美羚呢？
陕西省师范大学食品学院教授张富新在《羊奶营养与健康》的分享中为我们找到了答案：“具备这样能力的乳企，首先要有自有、可控、品质优良的奶源；其次是，湿法工艺，鲜奶入料、脱膻、杀菌...最大程度保留活性营养；最后，检测是保障，感官检测、理化检测、抗生素检测、微生物检测、生物毒素检测，从原料奶到产品要经过200多项检测。”
而早早重仓布局全产业链的红星美羚显然具备这样的硬件条件，纯鲜羊奶生产、低温湿法工艺、确保产品活性等红星美羚系列产品独特的优势，也成为美羚保健品羊奶粉能够得以成型的重要支撑。
保健品羊奶粉的新发，也标志着红星美羚多元化产品布局再次“攻下一城”，占据新的据点，这无疑也会让其多元化矩阵“如虎添翼”，“成人粉的市场潜力逐渐被挖掘，红星美羚在成人粉板块势头猛烈，始终占据行业首列，未来也将会保持优势，持续发力！”保持优势，占据市场新据点，将会为红星美羚带来无限的可能性！
“对于未来，红星美羚已经打好了摩天大楼的地基，为在市场的激烈混战中取得胜算，我们配备了精良的武器，备好了枪支弹药。”正如红星美羚董事长王宝印在致辞结尾中所说的那样。
迈过布满争议但又充满辉煌的2020年，无论是富羊羊进入188元时代所发出的第一声对千亿牛奶粉市场的挑战，还是美羚低聚果糖羊乳粉对其多元化战略布局的推进，无不让人对奋战在市场蓝海、向王宝印所畅想的羊奶粉“三分天下有其一”的目标而奋进的红星美羚充满期待！ |
发表于 2020-12-7 17:07
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