网传掌门1对1再获3.5亿美元融资,在线1对1赛道上演“冰与火之歌”
近日，掌门1对1被曝已完成3.5亿美元E-1轮融资，投资方包括华人文化产业基金、中国国际金融有限公司旗下中金甲子基金等多家机构。目前掌门1对1尚未回应，若消息属实，这无疑是资本寒冬以来K12在线一对一辅导领域最大的一笔融资。
2018年，多家机构在线1对1业务出现停摆现象，K12在线1对1赛道正在上演一场“冰与火之歌”，市场开始回归理性。洗.牌期加速的同时，让我们不得不思考，在线1对1模式未来会呈现出一个怎样的发展态势呢？
市场回归理性，资本向头部企业转移
盘点掌门1对1的融资历史，我们可以发现，三年多的时间，掌门1对1已获得六轮融资。2014年，掌门1对1获得青松基金天使轮融资；2015年7月，获得顺为资本近2000万元A轮融资；2016年3月，完成由达晨创投、顺为资本提供的B轮融资；同年9月，获得华兴新经济基金的数亿元C轮投资；2017年7月，获得来自任泉、李冰冰、章子怡和黄渤等共同出资组建的明星资本Star VC的C+轮投资；2017年底，获得由华平投资和元生资本提供的1.2亿美元D轮融资。
（掌门1对1此前已斩获六轮融资）
众所周知，资本寒冬已经来临，投资人开始勒紧腰包，出手谨慎。掌门1对1在此时获得大额融资，进一步证实了市场回归理性，资本对K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向头部企业转移。
华平投资人陈伟豪曾表示，“好的企业迈过资本寒冬不是什么问题，未来2019年的在线教育赛道，所有人都会更加理性”换句话说，只有当大潮褪去，我们才知道谁会被搁浅在滩头，这时候投资者才能找到真正有实力的可持续发展的教育公司。
在线1对1前景广阔，头部企业市场占有率高
在线一对一辅导能够让师生进行高度匹配，对学生进行个性化教学，其最终产生的教学效果与其他模式相比较为突出。业内人士认为，一对一业务的需求永远存在，在线教育出效果的使命还要一对一来完成，且该领域容易出口碑，转介绍率高。
VIPKID和掌门1对1两家互联网头部不约而同地采用了1对1模式，不同的是，掌门1对1主打K12教育，VIPKID主营少儿语培。据VIPKID之前的融资历史，在2017年8月D轮融资时，其估值已达15亿美元；去年D+轮融资后，其估值超过200亿元。
在用户体量方面，VIPKID的全球付费用户已经超过50万，用户续费率达到95%以上，新老用户转介率也超过70%。而掌门1对1的注册用户已突破千万，续费率高达87%。据悉，以VIPKID和掌门1对1为代表的教育赛道头部企业都已在各自主营领域占到了一半以上的市场份额。
陈伟豪曾预测，“一对一辅导行业在未来五年的年增速将会达到20%、超过4000亿人民币的市场规模，而随着移动互联网的成熟，线上占比将很快超过10%。”这意味着在线1对1模式仍有很大的发展空间，就目前来说，资本依旧看好这种效果导向比较好的模式。
头部效应凸显，中小企业望尘莫及
业内人士表示，“越是复杂、越是效果导向的产品，越容易出现头部效应，越容易更早洗.牌，产品不好的公司很难存活下去；其次，经济周期好的时候，产品做得差没关系，依靠融资可以烧钱，经济周期不好的时候，产品的好坏就成为优胜劣汰的一个重要因素。”
随着资本寒冬的来临，以及马太效应的凸显，在线1对1赛道的格局已经基本确定，头部效应明显，中小企业与头部企业的鸿沟或将越来越大，尾部企业或新入局者已经很难在该领域生存。所以K12教育细分赛道发展到一定阶段，可能出现头部企业越来越强大，甚至 “一统天下”的局面，中小企业未来则步履维艰，有的知难而退，有的甚至将慢慢消亡。
正如拼图资本创始合伙人王磊所说，“2015年到2018年上半年整个市场处于非理性阶段，市场估值有泡沫，由于政策挤压及宏观经济影响，目前市场估值回归理性。还有一个特点是更多的资金开始集中于头部项目，而中小型机构融资相比前几年更困难，两极分化趋势明显。”
掌门1对1若切实获得3.5亿美元的大额融资，或将会是K12在线一对一辅导赛道扔出的一枚“重磅炸.弹”。资本寒冬下逆势增长，这种情况怕是只有实力型的头部企业才能做到。可以确定的是，在线一对一赛道的格局基本确定，资源将逐渐向头部聚拢，最终达到赢家为大的效果。 |
发表于 2019-2-11 22:52
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