[分享] 美丽与梦想--奢品小样集合店港汇板仔创始人董敏专访

“做企业要有魄力，即便不成也算一个教训”。
　　
　　这句魄力十足的话，很容易让人想起破釜沉舟的西楚霸王项羽。而当这句话出自港汇板仔的女性创始人董敏之口，就愈发显得豪情万丈。
　　
　　港汇板仔，这家两年内迅速发酵，发展到120多家加盟店的奢品小样集合店，发展至今，先后在全国18个省份，72个高端购物中心与核心商业圈，开设了400家门店，形成以苏州、杭州为中心，覆盖华南、华中、华北，西南、西北、东北等地区的连锁网络，服务女性消费者30余万人，现已成为中国（奢品小样）零售连锁旗舰企业。
　　
　　

　　
　　问及港汇板仔的成立初衷，董敏是这么说的：
　　
　　每个丑小鸭，都有变天鹅的梦想。更何况她们还不是丑小鸭，她们只不过是更加务实的女孩，希望用更加经济的方式，来完成变美的目标。
　　
　　简简单单的一句话，背后折射出来的，是董敏多年的经验积累，以及对市场的深刻洞察。
　　
　　众所周知，在化妆品行业，连锁店面临的市场竞争日趋残酷，大量同质化的产品、营销模式、销售渠道导致化妆品市场异常激烈。
　　
　　如何在竞争中获得更多话语权？对董敏而言，它没有盲目相信行业的成功经验，而是打破传统的营销模式，走向一条革新之路。
　　
　　2006年，董敏从事进口化妆品零售，经营一家名为“美容大王”的专营店。经过7年的发展，美容大王在苏州市区已拥有4家连锁店。
　　
　　在事业稳步上升的时期，董敏毅然关闭所有美容大王店铺，在苏州市中心观前街的地下商城开起第一家“奢品小样集合店港汇板仔”的样板店。一个七平米的小店铺，没有高大上的柜台，只有琳琅满目的名品小样。
　　
　　

　　
　　抛弃高大上的专营店，转型不被好看的进口化妆品小样集合店，虽然外界有着种种非议，但对于18岁起就开始接触国外品牌代购的董敏而言，这是她长久以来的一个梦想。
　　
　　“三四线城市的女性消费者，收入水平在3000-5000/月的女性用户，对生活品质的要求越来越高，对进口护肤品的需求量也越来越大。她们的消费意识，正从单个局部形成群体意识，然而大牌产品的价格，总是让这部分用户望而却步；出国购物也并非所有女性都能做到。”
　　
　　而港汇板仔正逢其时，给了消费者一个消费的理由，把握了女性低成本“求美、求新、求名“的三大追求，以及女性的炫耀、从众心理，从而抢占了三四线女性奢侈品消费市场。
　　
　　正是为了这一类女孩而生，董敏和奢品美妆小站港汇板仔，把本来只有20%人群会消费的名品，转变为80%人群消费的“大众品”。
　　
　　

　　
　　一方面是越来越美丽的愿望，一方面是自我印象管理的梦想；
　　
　　董敏创立的奢品小样集合店港汇板仔，正随着消费升级的浪潮，成为中产女性消费者心目中，大胆消费一线美妆的认知品牌！
　　
　　

　　
　　电话：400-100-9519
　　
　　网址：ganghuibanzi.com

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