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[分享] 还说社交电商不赚钱，你太不了解他的威力了
本帖最后由 heshan 于 2017-11-9 14:08 编辑
有很多代理商认为卖一条益脉女士鹅绒裤赚的钱太少了，今天就聊一聊，做社交电商到底能不能赚钱，值不值得去做。
风风火火的分享经济喊了好多年，没人知道它的威力是如此之大，滴滴打车两年时间市值500亿，接着共享单车、共享一切开始上演。国内知名企业纷纷进入微电商领域，这都依赖于分享经济的理论做基础，是觉醒，还是假象？
21世纪最后的商业模式在分享经济环境下拉开大幕，事实证明，分享经济的商业模式潜力不可估量，因为这是一个全民参与的模式，一个门槛极低的模式，人人可以参与，以规模取胜，看似蝇头小利，规模化后，收益高的惊人。
回归到益脉社交电商项目上来，如果用传统渠道的视角来看这个项目，的确不赚钱。做其它服装，卖一件能赚几十上百块，高的能到几百块。相比之下，做益脉卖一条裤子赚10块钱，真是少的可怜，少的窝心。
您可曾想到，为什么这样少的利润，微电商发展如此迅速，从业人员收入如此之高呢？这要从社交电商的特性说起。
微电商出现在这个时代是有许多背景支撑的，不早也不晚。首先，智能手机的普及、网费的下降，大家的注意力从电脑转移到手机上。微信发展迅速，拥有全部电商运行的土壤，支付、朋友圈分享、吸粉、小程序、公众号、群，这些工具对我们快速发展微电商打下一个非常好的基础。
随着时代的发展，老百姓踏踏实实上班的思想逐渐被个人创业取代，大家工作几年就想创业，而微电商的模式给大众创业带来了希望。门槛很低，全职兼职均可，收益很可观，大家都愿意通过努力去赚取这份收益，不再依赖去打工。
最重要的是，消费者都学聪明了，不愿意纯粹去消费，他们更愿意在消费中赚钱，有好产品也愿意去分享给他人，这样也给微电商带来了很多活力。
为什么社交电商的利润不能高？
团队的大小决定你的赚钱速度，而不是利润。社交电商最核心的是运作模式，而运作模式中最关键的是团队组建，这里的团队是指你的代理团队，就是那些想跟着你吃香喝辣的人。过高的利润会把你组建团队的路子给堵死，原因有两个：
一、代理间的差价高预示零售价就高，会导致产品的虚高。
二、价格虚高的产品在零售时很难走量，量起不来又何谈招商呢？
益脉产品的价格区间是经过严谨调研后确定的，社交电商讲究的是双赢，只有双赢别人才愿意跟着你干，所以你不要总想着去赚人家的钱，而是把她转化为你的代理。卖一条裤子即便能赚个几百块又能怎样？卖一条就结束，人家不会再跟你交易，因为你卖的太贵了，有种被忽悠的感觉，你又如何把她转化为你的代理？
把招商组建团队的路子堵死了，社交电商的威力基本上就没有了，我们一直在讲，如果你有一个万人代理商团队帮你出货，每天一个人卖一条裤子，你的日收入就可以达到10万元。如果你自己去日销售1万条裤子，难度该有多大呢？你的团队就能做到，一万条不好卖，一条还是很轻松的。当然我们也许没办法每个人都去组建一个万人团队，但只要这个可能性存在，就值得你去努力。
传统渠道越来越不好做，趁着移动电商的崛起，为自己打造另一个渠道，这种付出再多也是值得的。
社交电商是销售产品+招商组团队，如果把社交电商做成单纯的卖货，这又跟传统渠道有什么区别呢？组建团队、组建团队、组建团队，团队就是你的渠道，一个活的渠道，一个可以自动裂变的渠道，一个可以不用你亲自管理就可以快速发展的渠道。这才是社交电商的魅力，所以不要去纠结卖一条裤子赚多少钱，要把产品快速铺下去，让更多的人接触到产品，然后转化为代理商，你的团队裂变起来，会让你惊讶的，前提是要打好基础，找到第一批种子用户。（文：老刀） |
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发表于 2017-11-9 14:05
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